如今，无论是搞媒介还是搞制作的广告公司，大家都似乎陷入了价格战的怪圈，比如做个吸塑这边20，那边15，或者你那个led广告五千，我这3千，好像除了便宜这个理由，再没有其他理由能够说服客服选择自己了，这些让业务员们很是苦恼，在谈业务过程中频频遭遇拒绝，同时对客户来说也很头大，可谓是互相折磨。

那么广告公司的业务员工作难度真的这么大么？其实每个企业在不同发展阶段，对待广告的态度是不同的，并且每个行业对广告也有不同的需求，问题的根本就出在，如今广告公司搞业务的没多少真正了解对方的需求，那自然不可能明白双方博弈的重点。

因此从这个角度来说，要想成为一名优秀的广告公司业务员，为公司带来更好的成绩，那么需要从以下几个方面入手。

首先，广告公司业务员在出门谈业务前一定要有方案，这个方案的核心必定是针对客户的痛点，能准确反映对方的需求。

其次，业务对象要有针对性，要针对季节特点和行业特点来谈，淡季主要是维持关系，旺季努力攻坚出成果，要记住，业务要找对人，业务员和客户公司的普通员工接触是没多大作用的，一定要尽力直接联系到决策者。

还有就是，在谈业务时，业务员一定要找准自己公司的优势所在，比如哪些技术、产品、工艺是行业领先的，被同行所认可的，只有找准自身的优点才能说服客户，当然这也要求广告公司自身要有一定的行业竞争力，有其他同行所不具备或者无法超越的优势。

广告公司的业务员同时要认清自己的不足，广告效果是个综合各方面的结果，不是你单方面所能影响的，所以要了解清楚客户的真实需求，根据客户要求随机应变，切忌承诺自己能帮客户解决所有问题。

说了这么多，总的来说就是做业务，一定要先了解对方的具体情况，正所谓知己知彼百战不殆，广告公司的客户遍及各行各业，每人的需求各不相同，因此在确定目标客户前，要先对他所处的行业有一定的了解，要明白目标行业的基本运营特点，再根据实际情况对客户进行相应的筛选，培养客户的忠诚度，也就是说不能忽略了客户拜访和维护。