如今，快印行业已不再是上世纪八十年代的简单打字复印了，随着社会经济的发展，早已成为设备人员技术齐全的图文企业。其快捷简便的图文制作为各行业的资料印制提供了优秀可行的解决方案。如何充分发挥信息化技术的作用，对于引导快印行业未来的发展方向有着重要意义。

随着图文快印行业的快速发展，快印店在快速发展的过程中业务组成也开始有了新变化，产品创新和营销模式创新是未来快印行业的必由之路。新时期，快印店的经营已经不仅仅局限于做纸质印刷或是打印产品，而是朝着出售附加价值更高的数码印刷、打印系统解决方式发展。简单的来，传统意义的快印店是销售与印刷相关的产品，而现在的快印企业所要做的是一切与印刷相关的产品与配套解决方案。针对市场新的需求，图文快印店的经营者必须及时更改观念，才能够保障自己的企业能够有更好的发展。

每个客户所需要的解决方案是不一样的，你是否觉得这是销售解决方案的困难呢?销售存在着艰难的淡季，如果在销售解决方案之前能发自内心倾听客户的需求，你或许会发现你的解决方案并不能满足他们所提出的需求。

当发现客户仍有未满足的需求时，销售团队应该怎样去利用这些有价值的信息?首先要做的就是在销售环节中建立信任，要注重解决方案本身，即使这个适用于客户的解决方案并不包含自身的产品和服务。

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