谁会为你转介绍？会为你转介绍什么样的客户？这些关键点需要快店销售人员在交易过程中就要进行分析和识别，而不是到了最后环节贸然请求。销售要学会识别哪种客户是具有人际影响力的人？什么样的客户更愿意给你介绍新客户？

其实，转介绍有两个关键环节，一是客户愿意给你转介绍，二是让转介绍的率更高，而且没有前者就不会有后者。要解决这个问题，首先要知道客户帮你介绍有哪些前提条件，主要是要让客户感受到你的真诚，让客户认可你不会骗人，为客户着想；自身产品和服务质量过硬，能与客户保持长期联系，服务客户，而不是成交了就再不维护。

下面就来看看，什么样的客户更容易进行转介绍吧

第一类客户

喜欢表现，喜欢荣誉的客户。主动愿意给你转介绍，他不要任何好处，只是比较喜欢风头，好表现自己。

第二类客户

现实客户，要求给他好处。比如优惠做名片、横幅、海报，或者在不加收费用的情况下，帮客户在名片上增加营销型二维码。

需要你帮忙的客户，这类客户给你介绍量不大。

第四类客户

单纯友谊客户，纯粹出于朋友之间的关系帮忙。只是感觉比较好。就像朋友一样遇到了介绍，遇不到就算了。

知道哪些客户容易转介绍后，那么销售所需做的就是抓住时机，提高成功率，转介绍的最佳时机是在成交之后，客户处于满意状态时，当面请求客户转介绍。第二好的时机是在与客户建立信任关系后，适时当面请求客户转介绍。这种情况适用于不管是否成交的客户。

另外一定要真诚的服务新认识的客户，并在交易过程中，对转介绍认识的客户进行识别，判断是否可转介绍，如可以，则适时请求。

最后，在与转介绍客户成交之后一定要告之原转介绍人，别忘记回馈介绍人。而且即使暂时没成交，也要告之和感谢原转介绍人。

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