对于很多图文快印店而言，有非常大一部分客源是来自老客户的介绍，这是一种有效、省力并且能快速建立客户信任的优秀渠道，也是大型图文连锁店开发客户的主要方法之一，但是也有很多快印店老板觉得这样让客户介绍，会导致客户的不满，从而可能连老客户也失去了。这样的认识误区具体来说有以下五种。

很多销售人员认为签单只为成交一笔生意，其实如果能建立自己的品牌，赢得客户的认同。比如，一家快印店为客户制作了一张营销型海报，让客户的活动取得了非常好的效果。出于对那家店铺的高度认可，过了不久，该客户给他介绍了一个新客户，又促成了一笔大订单。

其次就是已经签了客户的单，不好意思再麻烦。这就需要销售人员调整心态，正确认识产品；理解产品对客户的价值；同时用服务与诚意让客户满意。

第三是一些销售不敢开口要求转介绍，觉得不好意思，欠了别人的人群。因此销售人员需要努力提高自身素质，培养自信来；让客户认可自己的品德、知识、专业、成为客户的朋友；不要不好意思，只要敢张嘴，机会就有50%。

在让客户介绍的过程中，很多销售容易给客户一种强卖的感觉，其实只需让客户觉得你并不是志在必得，这样就能减轻客户的压力，更容易获得资源。

最后也是销售人员最容易犯的错误，那就是老客户介绍了新客户后，没有和介绍人进行充分的沟通就贸然拜访，从而导致客户的反感，因此销售需要记住，上门拜访之前，一定要先和介绍人沟通到位，了解具体情况后再试着接触。

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